CTR

CTR – это важная характеристика рекламного сообщения, определяемая через отношение кликов по объявлению к числу его показов, выраженная в процентах.

Абривиатура CTR произошла от английского click-through rate, переводится дословно «показатель кликабельности» и читается «си-ти-ар».

CTR позволяет оценить эффективности контекстной и медийной рекламы. Этот показатель может быть использован как характеристика баннера, тизера, контекстного объявления, текстовой ссылки, рекламной площадки или рекламной кампании в целом.

CTR вычисляется по формуле:

CTR = (клики / показы) * 100

К примеру, если баннер был показан на сайте 15 раз и на него кликнули 3 посетителя, то CTR баннера равен 20 %.

CTR обязательно присутствует среди прочих параметров статистики, которая предоставляется клиенту сервиса контекстной или медийной рекламы.

На что влияет CTR?

Значение CTR помогает объективно оценить эффективность показов рекламного объявления.

В системах контекстной рекламы CTR оказывает влияние на 3 фактора:

  • количество переходов по объявлению,
  • позицию объявления на странице,
  • стоимость клика.

Зависимость переходов от кликабельности баннера очевидна. Чем выше CTR, тем больше кликов. Если CTR объявление составляет 12%, то 100 показов баннера приведут на сайт 12 посетителей, а если CTR составляет лишь 4%, то в тех же условиях произойдут только 4 перехода на сайт.

Для того чтобы с лендингом на сайте познакомилось максимум возможных клиентов, нужно стремиться повысить CTR объявления за счет более точного таргетинга и увлекательного содержания рекламного послания.

Влияние CTR на второй фактор имеет большую ценность. CTR участвует в расчете коэффициента эффективности объявления и используется в алгоритме, который пропускает или не пропускает объявление в рекламный блок.

Коэффициент эффективности объявления – это произведение CTR и ставки, сделанной рекламодателем. Этот коэффициент нужен Яндексу для максимилизации его прибыли. Чем больше прибыли принесет рекламодатель Яндексу по сравнению с конкурентами, тем выгоднее системе транслировать именно его объявления.

Предположим, рекламные кампании открыли 2 рекламодателя: Олег и Артем. Обоих интересуют одинаковые запросы и настройки геотаргетинга. Оба придерживаются одинаковой стратегии.

Цена клика Олега – 4 руб. CTR объявления – 20%.

Цена клика Артема – 7 руб. CTR объявления – 10%.

Следовательно, коэффициент эффективности объявлений Олега равен 80, а у Артема – 70. Какую прибыль получит Яндекс?

Предположим, каждое объявление набрало 1000 показов.

Из тысячи показов объявления Олега по баннеру кликнули 200 раз. За счет Олега Яндекс заработал 800 рублей.

Из тысячи показов объявления Артема по баннеру кликнули 100 раз. За счет Артема Яндекс заработал меньше – 700 рублей.

Яндексу выгоднее показывать объявление Олега, а не Артема, даже не смотря на более низкую ставку Олега.

Можно привести выдержку из правил системы: объявления отбираются в рекламный блок с учетом произведения CTR и ставки за клик.

CTR влияет на саму возможность включения объявления в выгодный рекламный блок. С другой стороны высокий CTR прямо воздействует на цену клика, выступающую для рекламодателя пропуском на последнюю позицию в рекламном блоке гарантированных показов или спецразмещения. Чем больше CTR, тем меньше ставка, которая позволит объявлению попасть в выгодный блок на третью позицию.

Как увеличить CTR?

Повысить кликабельность контекстного или медийного объявления можно несколькими способами:

  • точнее настроить таргетинг, задать пол, возраст, страну целевой аудитории стремиться, чтобы объявление было показано только потенциальным клиентам, интересы которых пересекаются с тематикой объявления;
  • максимально приблизить содержание объявления ожиданиям целевой аудитории;
  • создать объявление, привлекающее внимание, возбуждающее любопытство или даже шокирующее;
  • увеличить размер объявления;
  • усилить яркость и контрастность объявления;
  • задействовать звук, мерцание, анимацию, видео;
  • придать интерактивность, реагирование на движение курсора, предложить мини-игру
  • поместить объявление в зоне внимания пользователей.

CTR воспринимается многими как мера качества рекламного объявления. Однако для имиджевой рекламы CTR не так существенен, как для рекламы продающей конкретный продукт или услугу. Во втором случае нужно уделять особое внимание показателю конверсии – проценту пользователей, не только проследовавших по ссылке, но и совершивших покупку. Ведь чисто техническое увеличение CTR не гарантирует роста продаж.