Главная //Словарь терминов //Контекстная реклама

Контекстная реклама

Контекстная реклама является весьма популярным и эффективным направлением интернет-рекламы, поскольку объявления демонстрируются потребителям, потенциально заинтересованным в получении информации о рекламируемом предмете.

Что такое контекстная реклама?

Контекстные объявления появляются на веб-сайтах в зависимости от контента (контекста) страниц и интересов посетителей.

Соответствие содержания объявления контенту страницы определяется с помощью ключевых слов. Пользователь ищет в поиске определенный запрос и переходит на страницу, оптимизированную по данным ключевым словам. В рекламном блоке на странице поисковой выдачи и на сайте-партнере размещаются объявления, релевантные ключевым словам. Таким образом, пользователь с большой долей вероятности увидит рекламу интересующих его товаров и услуг.

Показы по интересам показываются без привязки к контенту — на основании недавних поисковых запросов и посещённых сайтов.

Виды контекстной рекламы

Встречаются контекстные объявления самого разного формата. Выделяют: текстовую рекламу, баннерную рекламу и видеорекламу.

Текстовая реклама представляет собой текст, содержащий анкорную или безанкорную гиперссылку.

Баннерная реклама строится вокруг кликабельного изображения. Встречаются баннеры, как в виде простой картинки, так и в виде иллюстрации, сопровождающейся текстовым сообщением.

Существует несколько форматов баннерной рекламы.

Обычная картинка образует статичное, простое графическое изображение.

Из иллюстраций с анимацией (gif-ки) и мини-мультфильмов получаются  динамичные графические изображения.

Интерактивные баннеры призывают осуществить с картинкой какое-либо действие: нажать на конкретный участок баннера, решить пример, указать ответ на вопрос.

Видеореклама – это оригинальный клип, ролик с гиперссылкой.

Типы контекстной рекламы

Существует поисковая и тематическая контекстная реклама.

Поисковая контекстная реклама появляется на странице результатов поисковой выдачи. Тематика и содержание объявлений меняется в зависимости от запроса пользователя.

Тематическая контекстная реклама появляется на сайтах, участвующих в рекламной сети. На содержание объявлений влияет тематика сайта и история запросов пользователя, его поведение в поиске.

Таргетинг в контекстной рекламе

Таргетинг является важным аспектом настройки рекламной кампании. Под этим термином понимается фокусирование показа рекламных объявлений на целевой аудитории.

Таргетинг отсортировывает потенциальных потребителей товаров и услуг по различным признакам. Данный инструмент исключает нецелевых посетителей и бережет от траты денежных средств на тех, кто не будет конвертироваться в клиентов.

Существует несколько видов таргетинга:

  • географический (геотаргетинг),
  • временной,
  • социально-демографический,
  • тематический,
  • таргетинг по устройствам,
  • языковой.

Геотаргетинг отсеивает аудиторию по географическому принципу. Отбор осуществляется на основе данных об ip компьютеров, с которых осуществляется запрос.

Временной таргетинг подразумевает выбор определенных временных интервалов для показа рекламы. Он позволяет реализовывать разнообразные стратегии показа объявлений: утром, днем, вечером, в определенные часы.

Социально-демографический таргетинг позволяет настроить показ объявлений лицам конкретного пола и возраста.

Таргетинг по местам размещения – тематический таргетинг – задает места (площадки) для демонстрации рекламы.

Таргетинг по устройствам ориентирует показ объявлений на определенных типах  устройств.

Языковой таргетинг отсеивает аудиторию по языку интерфейса поисковой системы пользователя, осуществляющего запрос.

Знание целевой аудитории и тонкая настройка таргетинга помогает эффективно расходовать отведенный бюджет и в конечном итоге добиваться высокой конверсии в воронке продаж.

Сравнение контекстной рекламы и SEO

Контекстная реклама и SEO не являются взаимоисключающими методами продвижения товаров и услуг. Оба эти метода можно одновременно  использовать при раскрутке сайта. Отличия их заключаются в механизмах и сроках достижения результатов.

Контекстная реклама дает мгновенный результат: деньги внесены на счет системы, идут показы объявлений, пользователи переходят на сайт. В ходе SEO-оптимизации все усилия и бюджет тратятся на написание оптимизированных  текстов, настройку движка сайта, улучшение продающих качеств сайта и т.д.. Посетители из поиска начнут приходить на сайт не сразу, а через некоторое время.

С другой стороны стоит прекратить оплату контекстной рекламы, как тут же иссякнет поток клиентов. А после хорошо проделанной работы по продвижению можно перестать расходовать деньги и продолжать пожинать плоды своей работы.

SEO работает в долгосрочной перспективе, а контекстная реклама действует по принципу «здесь и сейчас».  Заказав контекстную рекламу можно  протестировать эффективность лендинга, попробовать несколько стратегий продаж еще до поступления основного потока поискового трафика.

Ремаркетинг

Ремаркетинг — полезная функция в настройках контекстной рекламы, благодаря которой осуществляется показ объявлений пользователям, ранее посещавшим сайт рекламодателя.

Ремаркетинг можно настроить на всех посетителей рекламируемого ресурса, на посетителей определенного раздела проекта, на посетителей, выполнивших определенное целевое действие. Существует специальный ремаркетинг для мобильных приложений.

Динамический ремаркетинг превращает контекстную рекламу в ещё более эффективный инструмент торговли. Пользователи при этом видят объявления конкретных товаров или услуг, вызвавших их интерес на конкретном сайте. Конверсия объявлений в случае грамотной настройки ремаркетирга возрастает в несколько раз.

Популярные системы контекстной рекламы

Самые известные и эффективные системы управления контекстной рекламой – Яндекс.Директ и Google Adwords.

Яндекс.Директ публикует объявления в результатах поиска и на сайтах-партнерах рекламной сети (РСЯ). Оплачиваются переходы пользователей по ссылке в объявлении. В настройках рекламной кампании можно обозначить время показа объявлений. Клиенты системы могут просмотреть статистический отчет по эффективности каждого конкретного объявления.

Аудитория, которую охватывает сервис Яндекс.Директ можно по численности сопоставить с аудиторией радио и телевидения. Яндекс.Директ обеспечивает сайт качественным трафиком. Сайты принимаются в РСЯ после строгой модерации. Среди привлеченных посетителей практически не будет ботов или случайно кликнувших пользователей.

Google транслирует объявления в собственных результатах поиска, в результатах поиска его партнеров (mail.ru) и на сайтах, принятых в КМС (Контекстно-Медийную Сеть). Также предусмотренна развернутая система показа видеорекламы на Youtube.

Партнером Google может стать даже самый молодой сайт, не имеющий еще большого трафика. Оплаченный трафик с сайтов-партнеров КМС не будет таким качественным, как в РСЯ, зато он будет немного дешевле. Кроме того таргетинг в Google имеет более гибкие настройки. К примеру, таргетинг по устройствам, социально-демографический и языковой таргетинг доступны только в системе рекламы Google, в Яндекс.Директ на текущий момент их нет.

Сколько стоит контекстная реклама?

Характерная особенность контекстной рекламы – аукционы по продаже позиций для размещения объявлений. Более выгодные места стоят дороже. Покупатели трафика делают ставки, а система присуждает право на размещение рекламы тому, кто сделает наиболее высокую ставку.

Цена за клик по объявлению в определенной позиции может быть снижена, если у данного конкретного объявления отмечается высокая кликабельность или CTR. CTR – это коэффициент эффективности объявления. Чтобы рассчитать этот показатель, нужно число кликов по объявлению разделить на число показов объявления и умножить на 100%.  Высокий CTR говорит о повышенном  интересе пользователей к рекламе. Если объявление нравится пользователям больше, чем другие объявления, то аукционная цена за клик по данному объявлению в нужном месте будет ниже.

Цена за клик зависит от геотаргетинга, временного таргетинга и в особенности от таргетинга по ключевым словам. Высококонкурентные слова могут стоить несколько долларов, а низкоконкурентные слова – всего пару-тройку центов. Как правило, явно коммерческие словосочетания «модель + купить» являются дорогими, но эффективными ключевыми словами, а некоммерческие формулировки «модные сумки 2016» стоят намного дешевле, но не так успешно конвертируют посетителей в клиентов.

Показатели эффективности контекстной рекламы

Самые важные показатели эффективности рекламной кампании:

  • CTR;
  • средняя цена за клик;
  • конверсия трафика с рекламы.

Данные показатели позволяют определить окупаемость рекламной кампания.

Узнать CTR и среднюю цену клика можно в статистике кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ. Конверсию трафика с контекстной рекламы можно оценить  при анализе статистических данных продвигаемого сайта.

Допустим, известно, что из 100 человек, отправивших заявку с сайта, примерно 40 становятся клиентами. В онлайн-магазин благодаря контекстным объявлениям заглянули 5 000 посетителей. 100 человек из них отправили с сайта заявку. Конверсия равна 2%.

Бюджет кампании был ограничен 50 000 рублей. В среднем 1 клик стоил 10 рублей.

Необходимо 50 000 рублей разделить на 100 заявок. Значит 1 заявка стоит 500 рублей.

Известно, что конверсия из заявки в клиента – 40%. Таким образом, для того чтобы получить одного клиента нужно потратить 1 250 рублей.

Если один клиент приносит больше денег (прибыли), чем необходимо затратить для его привлечения, то кампанию можно считать окупившейся.

Контекстная реклама – эффективный инструмент для привлечения клиентов, позволяющий работать с трафиком сразу после запуска сайта. Грамотно выбирая ключевые слова, оптимизируя объявления и лендинг на сайте можно добиться высокой конверсии посетителей в клиентов.