Поисковая раскрутка сайтов

Поисковое продвижение сайта стоит от 20 000 руб/мес. Конечная цена определяется индивидуально для каждого проекта.

В теории, превышение договорного бюджета возможно при сложных объёмных доработках, но только при предварительном согласовании с клиентом. Таких случаев за всю практику были единицы. 

Цену назначаю исходя из уровня конкуренции, количества предлагаемых товаров/услуг и текущего состояния сайта. У всех участвующих в работе специалистов свои часовые ставки, которые не станут ниже для вашего проекта. Это значит, что при уменьшении бюджета продвижения уменьшается объём выполняемых ежемесячно работ. Как следствие, получение положительного эффекта откладывается. Если к этому готовы, то можно дешевле. Можно поставить вопрос и так: "Вот вы сначала себя покажите на минимальном бюджете, вырастут продажи, и тогда мы увеличим выплаты". Но суть от этого не изменится: если бюджет меньше, то и трудо-часов тратится на проект меньше. Мы продвигаемся в городе с самой высокой конкуренцией. Чтобы подняться, нужно, наоборот, вкладывать больше в сайт, чем успешные конкуренты, а не меньше.

Со своей стороны я сделал всё возможное, чтобы удешевить услуги:

• нанимаемые специалисты все из регионов или других государств (Украина, Белоруссия), поэтому рабочее время стоит дешевле наёмных московских сотрудников;
• ИП на УСН означает минимальную налоговую нагрузку, простейшую бухгалтерию и отчётность перед налоговой (экономия на бухгалтерских услугах);
• отсутствие расходов на содержание офиса.

В цену раскрутки сайта входит все необходимое для полноценной успешной работы: дизайн, юзабилити, внешняя и внутренняя оптимизация.

В интернете можно встретить более конкретные тарифы:

• входит 500 ключевых слов;
• входит 10 текстов в месяц;
• входит 15 часов работы специалиста в месяц;
• входит размещение 20 картинок в месяц;
• и т.д. в том же духе.

Пожалуй, одна из серьёзнейших ошибок заказчиков SEO-услуг — сравнивать обещания на этапе предварительных переговоров. На эффективность работы влияют сотни факторов: можно пообещать тысячи ключевых слов, но все они будут пустышками; можно заложить в тариф десятки текстов, но они будут написаны неквалифицированным копирайтером; можно пообещать новый дизайн, но рисовать будет школьник.

Конкретный объём работ по сайту для SEO — это верный признак конвейерного подхода к работе. Все сайты индивидуальны и на разных этапах нуждаются в разных работах. Например, если на сайте много неуникальных текстов, то эта проблема одна из самых приоритетных, и все ресурсы нужно бросить на неё. Или, например, на сайт наложен фильтр за ссылки, то нужно все силы бросить на снятие фильтра. Шаблонный подход даёт спокойствие, т.к. каждый месяц можно рассчитывать на столько-то правок, столько-то текстов, но платить за это спокойствие приходится за счёт эффективности продвижения.

Абонентская плата без привязки к конкретным работам позволяет мне гибко управлять бюджетом, направляя ресурсы на самые эффективные мероприятия. Гибкость и в том, что при наступлении нового расчётного периода не отработанные деньги учитываются, ровно как и переработанные. Это приводит к тому, что бюджет всегда отрабатывается, ничего не пропадает. Пример расходов по проекту с бюджетом 45 тыс. в месяц рублей за 2018 год. В том числе, это означает, что, если клиент решает расторгнуть договор раньше срока, может спокойно получить не отработанную часть денег за месяц, в который уведомил о расторжении (соответствующий пункт прописан в договоре).

Гарантии в сфере SEO-услуг — болезненная тема как для заказчиков, так и исполнителей. Почему гарантии невозможны? Потому что есть много факторов, на которые исполнитель не может повлиять:

История поискового продвижения сайта

Если предыдущий специалист по раскрутке использовал грязные методы (накрутка поведенческих факторов, закупка некачественных ссылок и др.), поисковые системы Яндекс и Google могут понизить сайт в выдаче или наложить более жёсткие санкции. В результате, усилия по раскрутке сайта могут долгое время не приносить плодов.

История домена

Бывает, что заказчик покупает доменное имя, которое ранее участвовало в грязных делишках и изначально находится в черных списках поисковых систем. Переписка со службами поддержки поисковиков в некоторых случаях приводит к положительному результату, но не сразу и не всегда. Застраховать себя от этого довольно сложно.

Действия конкурентов

Застраховаться от того, что конкуренты будут умышленно или не умышленно понижать веб-сайт клиента в поиске, никак нельзя. Особенно, в таком конкурентном регионе, как Москва.

Смена алгоритмов поисковых систем

В работе я делаю упор на улучшение качества сайта, его удобства и информативности, поэтому web-сайты моих клиентов минимально воздействуются сменой алгоритмов. Тем не менее колебания, вызываемые этим фактором неизбежны.

Действия или бездействие заказчиков

У некоторых заказчиков вызывают серьёзные трудности элементарные просьбы (написать о своей компании, сфотографировать ресепшн или здание, в котором находится компания и т.д.). Такие вопросы решаются месяцами или остаются нерешенными вообще. Без внимания заказчика к своему сайту нельзя добиться хорошего результата и занять ТОП по каким-либо конкурентным запросам.

С определённой периодичностью заказчики меняют набор предлагаемых товаров/услуг, что так же влияет на результат.

Уровень цен на товары или услуги

Чем выше цены, тем менее популярен сайт в интернете. Сайт с высокими ценами посетители не будут рекомендовать друзьям на форумах и в социальных сетях. Поведенческие факторы также будут хуже, чем у конкурентов. Всё это окажет негативное влияние на успех продвижения.

Общение и работа с клиентами

Если заказчик или его сотрудники не умеют общаться с клиентами, или продают некачественные товары, или оказывают некачественно услуги. Всё это будет провоцировать негатив в сети, который также окажет влияние на результаты продвижения сайта.

Каким точно будет результат раскрутки сайта — предсказать нельзя

На положение веб-сайта в поиске влияют сотни других факторов (подтверждение 1, подтверждение 2), поэтому нельзя сказать точно, каким будет результат SEO-продвижения.

Изменения в экономике

Спад в экономике неизбежно сказывается на трафике и продажах с сайта, т.к. уменьшается количество людей, которым доступны те или иные товары/услуги. 

Уменьшение доли органического (естественного, бесплатного) трафика

К сожалению, политика поисковых систем направлена на извлечение выгоды, поэтому на страницах с результатами поиска постоянно увеличивается доля платных объявлений и объявлений сервисов, принадлежащих поисковой системе, и уменьшается доля естественных. Пример запроса, когда пользователь из Москвы видит только одну органическую ссылку, на скриншоте она без красной заливки. Чтобы увидеть другие органические результаты пользователю нужно прокручивать страницу.

Это причины по которым я не даю гарантий и не работаю с оплатой за результат

И это причины, по которым 100% объявлений о тарифах с гарантированным СЕО-продвижением сайтов в ТОП таят в себе обман или подводные камни, незаметные для незнающего человека. Например, продвижение будет гарантированным, но за каждую незначительную доработку сайта исполнители будут брать деньги, которые не входят в гарантию.

Диагностика и разработка индивидуального плана — процедуры, требующие платных инструментов и приличных затрат времени, поэтому делаю это только после начала сотрудничества. Если Вам это досталось бесплатно, значит, сайт будут пропускать по конвейеру. Примерно, как, если пациент приходит в больницу, а ему без анализов и обследований сразу выписывают курс лечения.

У меня не конвейерная система, примерный план работы такой:

• 1-й месяц — анализ сайта и диагностика ключевых проблем. В первый же месяц я приступаю к исправлению.
• 1-6 месяц — исправление ключевых проблем, выявленных в первый месяц.
• 7-й месяц и далее — работа по общему чек-листу из более 150 пунктов. Клиенту предоставляется доступ к рабочему чек-листу, в котором отмечается прогресс выполнения задач.

Если Вам принципиально иметь план работ по раскрутке сайта до начала работы, могу предложить SEO-аудит по доступной цене. Но опять же, в отчёте будут описаны ключевые ошибки SEO-оптимизации и направления для приоритетной работы, и не будет чёткого объёма работ по месяцам, потому что работ много, они разноплановые и требуют участия разных специалистов с разными часовыми ставками (расчёт занял бы немало времени и получился бы очень примерным). 

Продвижение сайта в ТОП 10 Яндекса и Google в Москве — это огромный фронт работ. И, даже когда достигнуты хорошие результаты, останавливаться нельзя, так как конкуренты не остановятся.

То, что я предлагаю — по сути непрерывное развитие сайта. Мне нравится развивать проекты, видеть, как детище растёт и приносит плоды, поэтому нацеливаюсь всегда на долгую работу с заказчиком. Тариф с абонентской платой даёт необходимую для развития свободу действий. В большинстве кейсов моего портфолио можно увидеть, как выглядели сайты клиентов до начала работы, и какими стали в результате. 

Нет, деньги вернуть нельзя. Средства вкладываются в Ваш сайт: оплата моего рабочего времени, услуг копирайтеров, дизайнеров, программистов и т.д.; плата за размещение статей, обзоров. Можно вернуть только не отработанную часть денег за отчётный период, в который было получено уведомление о расторжении договора (соответствующий пункт прописан в договоре).

• от конкуренции;
• от количества товаров/услуг, предлагаемых на сайте;
• от текущего состояния сайта.

В некоторых случаях при продвижении сайта в Москве первый эффект можно увидеть на второй-третий месяц СЕО-продвижения. Чаще на 4-6 месяц. Однако, эти сроки не гарантированы, т.к. есть факторы, которые не зависят ни от исполнителя, ни от заказчика:

• история поискового продвижения (белыми, серыми или чёрными методами продвигался Ваш сайт до этого),
• действия конкурентов,
• смены алгоритмов поисковых систем,
• и т.д.

Я не гонюсь за результатом, достигаемым за счёт каких-то уязвимостей в работе поисковиков. Моя цель: конструктивное, белое, всестороннее улучшение качества сайта, благодаря которому эффект от работы сохраняется годами.

Очевидно, что недобросовестный исполнитель завысит прогноз. И также может сделать менеджер, у которого объём продаж влияет на зарплату. Кроме того, из-за большого количества влияющих факторов вероятность ошибки очень высока. Поэтому в гонке прогнозов я не участвую.

Развитие не означает непрерывный рост, всегда происходит волнообразно. Это график изменения посещаемости из поисковых систем успешного проекта в Москве, красной прозрачной заливкой отмечены периоды спада. Первый отмеченный интервал длился 6 месяцев. Мог ли я предсказать, что так будет? Нет, не мог. Но делал ли всё возможное для исправления ситуации? Да, делал. 

В процессе раскрутки рост есть всегда, но у всех сайтов — с разной скоростью. Примеры можно найти в моём портфолио. 

Чтобы подготовить список ключевых фраз, нужно трудиться несколько дней.

Процесс состоит из нескольких этапов:

• подготовка фраз к парсингу;
• сбор из разных источников и чистка;
• группировка, распределение и оценка вероятности успеха продвижения.

При этом используются в том числе платные инструменты. Собираются все слова из тематики, и на выходе получается обычно два списка. Слова в одном списке будут использованы при СЕО-оптимизации текущего содержимого сайта. Другие, для которых еще нет материалов на сайте, останутся, как плановые, для последующего внедрения.

В моей практике довольно редки случаи, когда в результате получается список короче 500 слов при продвижении в Москве. Поэтому ключевые фразы подбираю только после начала сотрудничества.

Договор оформляется по желанию заказчика. Оригиналы бухгалтерских документов (счета и акты приёмки-сдачи) высылаются один раз в месяц Почтой России. Сканы документов при необходимости отправляются по электронной почте. Заключение договора возможно только с организациями и ИП.

Сотрудничество возможно только официально (ИП на УСН без НДС) с сопутствующей бухгалтерией. Деньги нужно переводить на расчетный счет. Оплата от физических лиц любыми способами не принимается.

Отчёты высылаются по электронной почте один раз в месяц. В отчётах:

• список проведённых работ по продвижению;
• статистика расхода средств, в которой отмечаются траты на специалистов, сервисы, публикации и т.д.;
• динамика позиций ключевых фраз в поисковой выдаче;
• прогресс выполнения работ по рабочему чек-листу проекта.

По желанию заказчика в отчёт может быть включена дополнительная информация.

Начало

Если нужен договор, я подписываю со своей стороны и отправляю по электронной почте скан вместе со счетом на предоплату за первый месяц. Оригиналы отправляю Почтой России. Приступаю к работе на следующий рабочий день после поступления средств на счет.

Процесс

Общение происходит почти исключительно через электронную почту. Если нужно согласовывать тексты, картинки, правки — все удобно делать по электронной почте. У некоторых клиентов это вызывает трудности, но надо быть готовым.

Отчеты

В первый рабочий день нового календарного месяца высылаю отчеты за прошедший период и рассылаю бухгалтерские документы.

Как минимум, от заказчика требуется время от времени отвечать на несложные вопросы и согласовывать изменения, затрагивающие внешний вид или контент сайта. Зачастую нужна информация и материалы, которыми владеет только клиент (цены на услуги/продукцию, специфические детали оказываемых услуг и т.п.).

Все доработки сайтов оказываю только в рамках представленных на сайте услуг. Отдельные разовые услуги по доработкам не оказываю. Если известно, что перед продвижением нужно, например, обязательно перевести сайт на другую систему управления, то, всё равно, единственный возможный формат — заказ продвижения и работа по абонентской плате. Потому что практически любая доработка требует командной работы, и заранее каждый участвующий специалист не может назвать, сколько точно часов ему потребуется для выполнения, сколько будет препятствий и согласований.

Специалист может назвать точную цену только, если выполняет типовую для себя операцию, многократно сделанную ранее. Но в моей практике сайты все приходят на разных системах, разных тематик, с разным объёмом и типом контента, разными техническими требованиями, разными необходимыми доработками, поэтому возможности прогнозировать точную цену нет. Кроме того, сам опрос участвующих работников, отнимает и у меня время и у них. Хороших специалистов трудно найти, ценю время и их и своё.

Разработка сайтов — это побочная услуга, которая случается в моей практике в процессе взаимодействия с текущими клиентами на продвижении. К моменту заказа у нас уже складываются доверительные отношения, поэтому клиенты соглашаются на мои неприятные условия. Люди "с улицы" время от времени также спрашивают про разработку, поэтому перечислю здесь все эти неприятные условия.

• Я не делаю сайты под ключ каждый месяц, и поэтому нет понимания, какую назначить цену за разработку конкретного нового сайта. Все разработки происходили исключительно в формате абонентской платы. И только такой формат могу предложить.
• В среднем, качественный сайт с наполнением на 100-200 страниц можно сделать за 3-6 месяцев с бюджетом 25-30 тыс. в месяц. То есть, ценовой диапазон за подобного размера готовый ресурс 75-180 тыс. рублей.
• У меня нет договора на разработку сайта. Если вам он нужен, к сожалению, ни чем не могу помочь.
• Возьмусь, если разработка, не прерываясь, перейдёт в продвижение. Просто так, без последующего заказа услуги продвижения создавать сайт не интересно.

Но кроме минусов, есть и немного плюсов:

• Сайт будет сделан максимально с учётом требований современного SEO, технической оптимизации и юзабилити. Это даёт значительные преимущества при последующем продвижении и позволяет достаточно быстро достигать высоких позиций в результатах выдачи и собирать трафик. В портфолио есть примеры продвижения новых сайтов, сделанных мной.
• Основательная доработка сайтов происходит практически с каждым клиентом на продвижении. И нередко приходится решать нестандартные задачи, включающие поиск и привлечение новых узких специалистов. Всё это беру на себя. Задачи не бросаю и не перекладываю проблемы на клиента. Если кто-то нужен, найду сам и рассчитаюсь из бюджета продвижения. 

Примеры сайтов, созданных "с нуля":

• info-medvedka.ru
• arenda-exkavatorov.ru
• geoexpert-msk.ru
• ginekologi.pro

Если вас всё это устраивает, буду рад сделать сайт.

Все правки предварительно тестируются и согласовываются с клиентом на резервной копии сайта. В зависимости от интенсивности внесения правок, сохранение резервной копии производится каждые 1-3 месяца. Некоторые хостинги также делают регулярное резервное копирование в автоматическом режиме. Вручную невозможно только сделать копию сайта, созданного на конструкторе (Tilda Publishing, WIX, Nethouse и пр.).